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零售專(zhuān)家

想成功經(jīng)營(yíng)好服裝店，這5點(diǎn)必須做好！

為什么有的服裝店開(kāi)在鬧市，卻門(mén)可羅雀？為什么有的服裝店衣服很時(shí)尚、服務(wù)不錯(cuò)，但就是生意不好？為什么有的服裝店，客人進(jìn)來(lái)第一次，就不想進(jìn)來(lái)第二次了？

(資料圖片僅供參考)

如果你家服裝店恰好就是上述這些情形，那就需要采取行動(dòng)，好好把握，讓顧客再也不要“走過(guò)路過(guò)錯(cuò)過(guò)。”

今天，零顧問(wèn)就為大家分析分析服裝店經(jīng)營(yíng)策略，如何經(jīng)營(yíng)好一家服裝店？

開(kāi)服裝店的話，單單保證服裝的質(zhì)量好是不夠的，質(zhì)量款式這些都是基礎(chǔ)，想要真正的開(kāi)好服裝店，就要真正的為顧客解決問(wèn)題，提供解決方案。

例如，顧客身材不好，你就要推薦適合她身材的服裝，要做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，為顧客找到合身、得體的服裝。另外，也可以根據(jù)顧客需求，提供送貨上門(mén)等類(lèi)似的服務(wù)。

顧客就是上帝，哪有不尊重上帝的道理呢？大家一定要知道，如果不尊重顧客的話，這樣的生意一定是不能長(zhǎng)久的，遲早會(huì)黃掉。

例如，一個(gè)無(wú)禮的銷(xiāo)售人員，在她身上看不到丁點(diǎn)對(duì)顧客的尊重，這樣的銷(xiāo)售人員會(huì)贏得顧客的喜愛(ài)嗎？一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，是一定會(huì)把尊重這個(gè)基本理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)的。

在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果說(shuō)能和顧客進(jìn)行情感交流的話，是有利于成交的。如果說(shuō)不注重情感交流，一味地為了銷(xiāo)售服裝，這樣的銷(xiāo)售過(guò)程一定是失敗的，而且也不會(huì)讓顧客有再次消費(fèi)的沖動(dòng)。

也許這一次會(huì)因?yàn)槠渌虺山?，但是顧客一定不?huì)有第二次購(gòu)買(mǎi)的欲望，建立情感聯(lián)系，就等于是培養(yǎng)了回頭客。

價(jià)格方面一直都是備受關(guān)注的，不僅僅消費(fèi)者關(guān)注，商家對(duì)價(jià)格也是很看重的。價(jià)格過(guò)高，不利于成交，價(jià)格過(guò)低，則不利于提高利潤(rùn)。

有一部分的服裝店會(huì)通過(guò)虛擬降價(jià)促進(jìn)消費(fèi)，但結(jié)果卻差強(qiáng)人意，往往是失去了顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店會(huì)怎么做呢？會(huì)通過(guò)公平合理的價(jià)格，給顧客一個(gè)好的消費(fèi)體驗(yàn)。

時(shí)間就是金錢(qián)，現(xiàn)代人深知時(shí)間的重要性，所以從來(lái)不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)意義的事情上，購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候也是如此，人們總習(xí)慣可以很快找到自己想要的商品，然后快速的成交。

作為服裝店的銷(xiāo)售人員，更要深知這一點(diǎn)，所以，可以通過(guò)整潔有序的商品陳列，快速的結(jié)賬方式等來(lái)體現(xiàn)，為顧客提供真正的便利。

--總結(jié)--

如何經(jīng)營(yíng)好一家服裝店？以上的5大服裝店經(jīng)營(yíng)策略你get到了嗎？想要開(kāi)好服裝店，說(shuō)難不難，只要掌握了技巧，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也是可以很容易的。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服裝店的生意經(jīng)營(yíng)方面，一定也要與時(shí)俱進(jìn)，只有這樣，才不會(huì)被時(shí)代淘汰。

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