口 述：徐新 今日資本創(chuàng)始人

來(lái) 源：筆記俠（ID：Notesman）

徐新，今日資本創(chuàng)始人，在業(yè)界素有“風(fēng)投女王”之稱(chēng)。

(相關(guān)資料圖)

她曾成功投出娃哈哈、京東、美團(tuán)等知名企業(yè)，投資的創(chuàng)始人中，更是有多位成為福布斯前百名的富豪，如丁磊、劉強(qiáng)東、王興等。

這也讓外界不禁好奇，在這位“風(fēng)投女王”的眼中，到底什么樣的企業(yè)具備成長(zhǎng)潛力？什么樣的創(chuàng)業(yè)者善于抓住機(jī)遇？什么樣的團(tuán)隊(duì)能打勝仗？

以下是徐新對(duì)于這些問(wèn)題的思考和回答，分享給你，希望你也能成為她眼中那匹閃亮的“黑馬”。

關(guān)于企業(yè)：

相信品牌的力量，爭(zhēng)做細(xì)分市場(chǎng)No.1

2005年9月，我們成立了今日資本，募集金額是23億。

這些年，我們專(zhuān)注于零售、消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，投資了京東、網(wǎng)易、大眾點(diǎn)評(píng)、趕集網(wǎng)、Boss直聘、良品鋪?zhàn)拥榷鄠€(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌，其中，京東帶給我們的回報(bào)率超過(guò)150倍，網(wǎng)易更多。

所以，我們非常喜歡挑選有潛質(zhì)成為行業(yè)第一的企業(yè)，并長(zhǎng)期持有，一般是8-10年。

因?yàn)?，我們始終相信品牌的力量。

品牌是越老越值錢(qián)的，消費(fèi)者也愿意為品牌溢價(jià)買(mǎi)單。

20世紀(jì)20年代，美國(guó)第一品牌有25個(gè)。

你跟蹤它60-80年發(fā)現(xiàn)：當(dāng)時(shí)25個(gè)第一品牌，如今21個(gè)還是第一。剩下3-4個(gè)，變成了第二品牌。

也就是說(shuō)，你一旦占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，成為第一品牌，別人是很難取代你的。

他們會(huì)在想起某個(gè)品類(lèi)時(shí)，一下就想起你。比如，想吃方便面，就會(huì)想到康師傅。

所以，我經(jīng)常告訴創(chuàng)業(yè)者，不要著急掙錢(qián)，要先把品牌塑造起來(lái)，把先行者優(yōu)勢(shì)鞏固。

在我們的理念中，品牌賺的就是明天的錢(qián)。那什么樣的品牌，它才有力量呢？

我們覺(jué)得你要能控制三件事：

一是你要控制你自己的產(chǎn)品；

二是你要控制自己的渠道、門(mén)店，不管是加盟還是直營(yíng)；

三是你一定要能控制消費(fèi)者的心智。

怎么控制消費(fèi)者的心智呢？

看了這么多研究，我們的感受是你一定要密集開(kāi)店。你要能讓這個(gè)城市里20%人口天天看到你，你就開(kāi)始變成品牌。當(dāng)50%的人看到你，你就是很牛的品牌。

比如，當(dāng)你喝咖啡的時(shí)候你會(huì)想到誰(shuí)，瑞幸還是星巴克？他們是世界上最好喝的咖啡嗎？肯定不是，但是消費(fèi)者為什么會(huì)想到他們呢？因?yàn)殚T(mén)店開(kāi)得到處都是。所以，密集開(kāi)店，打的是品牌和規(guī)模效應(yīng)，讓20%的人天天看到你。

但是，品牌的打造是系統(tǒng)工作，中小企業(yè)如何打造產(chǎn)品品牌呢？

我認(rèn)為要掌握三大要義：

第一，取個(gè)好名字。偉大的公司從好名字開(kāi)始。好名字要接地氣、簡(jiǎn)單、容易記。

第二，要聚焦。創(chuàng)業(yè)者要專(zhuān)注于一兩件事情，不要今天想做這個(gè)，明天想做那個(gè)。要知道，每個(gè)成功人士都是在他的行業(yè)專(zhuān)注的干了很多年，積累了一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。

我一直跟企業(yè)家講，不管你多么能干、多么聰明、多么努力，你同時(shí)做三件事時(shí)還要做到第一名的概率是很小的。

在創(chuàng)業(yè)初期，你不能同時(shí)做兩件事，你只要把一件事做好就行了。如果沒(méi)有這種專(zhuān)注精神，是做不到行業(yè)老大的。

周源（知乎創(chuàng)始人）帶領(lǐng)知乎團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做高品質(zhì)問(wèn)答社區(qū)，一做就是6年，不跟風(fēng)、不動(dòng)搖。在他身上，我看到了一種勇于孤獨(dú)、勇于偉大的氣質(zhì)，這是我們投資他的理由之一。

第三，要有執(zhí)行力，創(chuàng)造品類(lèi)。只要品類(lèi)對(duì)路，不求盈利，砸錢(qián)做品牌，迅速提高市場(chǎng)占有率。

我們投資了很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)，都是因?yàn)槠奉?lèi)選對(duì)了，不要以為互聯(lián)網(wǎng)才有品類(lèi)的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)行業(yè)也有品類(lèi)機(jī)會(huì)。

當(dāng)品類(lèi)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司要舍命狂奔。要奔到什么時(shí)候安全呢？基本要721的模式，即要達(dá)到70%才能安全，不然存量很小、增量很大，隨時(shí)都可能有“程咬金”殺出來(lái)，把你斃掉。

另外，不能等做到了再來(lái)擴(kuò)充品類(lèi)，得提前三五年甚至七八年做準(zhǔn)備，品類(lèi)才能擴(kuò)得很好、很扎實(shí)。

同時(shí)要有自己的渠道，供應(yīng)鏈要是你自己的，不一定要自己去生產(chǎn)，但要控制得住。

另外，我們投資時(shí)，會(huì)優(yōu)先選賽道。因?yàn)?，能把握消費(fèi)者習(xí)慣的改變，就有可能抓住新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

所以，當(dāng)你跟投資人溝通的時(shí)候，尤其在講你的創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式，你需要想一想，你的創(chuàng)業(yè)背后，是不是有一個(gè)時(shí)代的大趨勢(shì)在支撐著你，這點(diǎn)很重要。

那么，對(duì)于投資企業(yè)，我們也有三不投原則：

第一是有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的我們不投，如果這個(gè)行業(yè)根本沒(méi)有需求，我們不愿意承擔(dān)；

第二是有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花錢(qián)買(mǎi)你的，我們也不投；

第三是對(duì)人的風(fēng)險(xiǎn)，如果這個(gè)人的品德有問(wèn)題，我們也是不投的。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者：

要有殺手直覺(jué)、善于學(xué)習(xí)、愿意分錢(qián)

任何行業(yè)，你看到的先行者，并不等于最后是他贏。所以，我們一定要把20個(gè)都看完，然后比較這些企業(yè)家。

比較的時(shí)候，我們就要去挑選這些企業(yè)家，看他們什么東西呢？我認(rèn)為最重要的三點(diǎn)就是：看他有沒(méi)有殺手的直覺(jué)，能看到別人看不到的東西；看他是不是擅于學(xué)習(xí)；看他是不是愿意分享財(cái)富。

每一個(gè)企業(yè)家性格可能不一樣，都可以成功，這就是我們找到的共同點(diǎn)。比如，我經(jīng)常聊到的例子就是京東。

我們投京東的時(shí)候京東還很小，只有5000萬(wàn)銷(xiāo)售收入，當(dāng)天見(jiàn)面我跟劉強(qiáng)東晚上10點(diǎn)一直聊到凌晨2點(diǎn)，我覺(jué)得遇到了一匹黑馬！

他為什么會(huì)打動(dòng)我呢？主要就兩點(diǎn)：一是它一分錢(qián)廣告不打，每個(gè)月增長(zhǎng)10%，這說(shuō)明品類(lèi)機(jī)會(huì)的來(lái)臨；二是老劉給我的印象是特別值得信賴(lài)。

我當(dāng)時(shí)問(wèn)他要多少錢(qián)，他說(shuō)200萬(wàn)美金，我說(shuō)200萬(wàn)美金哪夠，就給了他1000萬(wàn)美金。

這是人生非常重要的決策，其實(shí)你不需要做非常多的重要決策，一兩個(gè)重要決策，就可以改變命運(yùn)。拿到1000萬(wàn)美金后，他膽子就變大了，步伐也快了，馬上做了兩個(gè)重大決策。而這兩個(gè)決策是老劉的“殺手”直覺(jué)。

第一，先擴(kuò)品類(lèi)。當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)做電商很久了，用戶200萬(wàn)，但一直沒(méi)擴(kuò)品類(lèi)，京東比它小很多，只有20萬(wàn)用戶，但拿了我們的錢(qián)擴(kuò)品類(lèi)成長(zhǎng)就很快。

第二，建起了配送站。之前用戶投訴80%來(lái)自配送速度太慢，所以說(shuō)老劉決定自己建配送站，這就是他能看到別人看不到的東西，我們的錢(qián)也給他撐了腰。

我們還提出拿18個(gè)點(diǎn)做期權(quán)激勵(lì)。我跟老劉說(shuō)，一個(gè)小公司最大的瓶頸不是錢(qián)是人才，優(yōu)秀的人才要么自己創(chuàng)業(yè)，要么幫大公司打工賺工資，為什么要幫你小公司打工，唯一能吸引他們的就是分享財(cái)富。但這18個(gè)點(diǎn)要跟業(yè)績(jī)掛鉤，要舍命狂奔，5年計(jì)劃，前面四年虧損做增長(zhǎng)，第5年才賺錢(qián)。

經(jīng)過(guò)討論，老劉定了100%的年增長(zhǎng)目標(biāo)，結(jié)果沒(méi)想到，第三年就把第五年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。

我們的期權(quán)要發(fā)，但發(fā)給誰(shuí)都不知道，每個(gè)員工都是新來(lái)的，但這18個(gè)點(diǎn)在當(dāng)時(shí)非常重要。

另外，老劉也是一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的人，我們跟所有創(chuàng)始人都說(shuō)，要做管培生計(jì)劃，學(xué)習(xí)寶潔，要做校園招聘，學(xué)習(xí)華為。但老劉執(zhí)行力是最強(qiáng)的，他的管培生做得非常好，京東后來(lái)發(fā)展速度很快，跟用人、管培生計(jì)劃、校園招聘有很大關(guān)系。

另外，再講一個(gè)例子：永輝生活是永輝超市下面開(kāi)的子公司，它2015年5月份才成立。

我2016年見(jiàn)到張軒寧，他是創(chuàng)始人。當(dāng)時(shí)那個(gè)公司狀況也不是很好，開(kāi)了20家店，日均流水只有四千塊錢(qián)，每家店都是虧損的，當(dāng)時(shí)的CEO都已經(jīng)被干掉了。然后，那個(gè)時(shí)候張軒寧說(shuō)，“我們根本不缺錢(qián)，我找你來(lái)，是因?yàn)槟銈兌闶?，懂互?lián)網(wǎng)。你要幫我站臺(tái)，讓員工要有一點(diǎn)士氣。”

我說(shuō)，我要看一下你的數(shù)字，他說(shuō)你不要看，數(shù)字很糟糕。但是今天是day one，因?yàn)槲矣H自來(lái)上班了。后來(lái)他就跟我講了一樣?xùn)|西，打動(dòng)了我，講了兩個(gè)小時(shí)。

“合伙人+賽馬”，我一聽(tīng)，我說(shuō)洞察人心就是真理，這個(gè)肯定會(huì)work。

最后，在見(jiàn)了他三個(gè)小時(shí)后，我們?cè)诖蠖阉卟嗣媲熬桶褍r(jià)格談好了，我說(shuō)了一個(gè)價(jià)格，他還了以后馬上就答應(yīng)接受了投資。

投完以后，奇跡真的就發(fā)生了。

永輝生活的日均銷(xiāo)售額從4000塊錢(qián)增長(zhǎng)到了18000。

它的開(kāi)店速度，2017年是1天1家店，2018年的口號(hào)是1天3家店，你看它的成長(zhǎng)速度，去年10倍，今年再10倍。

到底發(fā)生了什么？這個(gè)人還是同樣一個(gè)人?。课矣X(jué)得奇跡的發(fā)生，就是那個(gè)洞察人心的“合伙人+賽馬”機(jī)制。

他的口號(hào)是什么？公司出錢(qián)、員工創(chuàng)業(yè)、工資保底、利潤(rùn)對(duì)半。

當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)利潤(rùn)對(duì)半，你說(shuō)，哇，好心疼，太多錢(qián)給員工，其實(shí)你不用很擔(dān)心。

因?yàn)閱T工的工資占收入比例通常都是12%、13%左右，你的凈利率也是12%、13%左右，你加回去不是25%嘛，然后你給他對(duì)半，你就是12.5%，其實(shí)是一樣的，但變化是非常大的。

首先，員工自信心大增，以前賣(mài)水果的連老婆都找不到，現(xiàn)在他叫“合伙人”；都覺(jué)得自己是一個(gè)擁有者，只要有客戶，晚上都不關(guān)門(mén)，下雨天還要到處去吆喝；以前企業(yè)管理成本很高，KPI弄來(lái)弄去的，你知道中國(guó)有一個(gè)壞習(xí)慣，凡是采購(gòu)都吃回扣，凡是開(kāi)店的也是吃回扣，有了這個(gè)以后你不用擔(dān)心了，他們都自己監(jiān)督自己。

店長(zhǎng)是你們自己六個(gè)人民主選舉的，是一個(gè)搭檔，你要敢吃，隨后那五個(gè)人都要跟你拼命，因?yàn)樗麄冏约旱腻X(qián)都在里面，所以管理成本大大減少。

但是光有這個(gè)還不行，人們賺了很多錢(qián)后就會(huì)懶惰。還有一個(gè)叫賽馬，這是什么意思呢？

每六個(gè)月，把員工KPI考核一下，后20位的店長(zhǎng)必須被干掉，而且除了店長(zhǎng)干掉，另外三個(gè)人也要被干掉，6個(gè)人要干掉4個(gè)人，干掉誰(shuí)？

你們自己選舉，但是被干掉以后，你還可以再?gòu)?fù)活一次?？扇绻诙文氵€不靈，你就出局了。

我覺(jué)得這種制度就保證員工永遠(yuǎn)是饑餓的，舍命狂奔。

所以我覺(jué)得“合伙人+賽馬”是非常牛掰的制度，而且它變成是一個(gè)自組織。員工自己發(fā)展，民主選舉，你都不用去管。

還有一個(gè)特點(diǎn)就是說(shuō)，以前都選比自己慫的人，因?yàn)閾?dān)心他把自己的位置給撬了，現(xiàn)在都選比自己牛的。因?yàn)槲覀儌z是合伙人，干不好我們都要被干掉。

而且，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)后來(lái)遇到瓶頸，就是這個(gè)老板被小白兔包圍了，沒(méi)有進(jìn)步。

其實(shí)只需要做一件事——干掉小白兔，不要覺(jué)得狠，這其實(shí)也是拯救他們，他們不適合這份工作。

我告訴你一個(gè)真理，打勝仗才是好的。不打勝仗，給再多的錢(qián)、再好都沒(méi)有用，他一定會(huì)拋棄你。所以，你的標(biāo)準(zhǔn)，一定是你的團(tuán)隊(duì)能不能打勝仗。

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪過(guò)去了，下一波浪又還沒(méi)來(lái)?，F(xiàn)在火爆的直播，我覺(jué)得不是什么大浪。

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)領(lǐng)先世界，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可借鑒了，很多東西需要去創(chuàng)新，但創(chuàng)新是有成本的，不妨小步快跑，在有限風(fēng)險(xiǎn)下試試新的機(jī)會(huì)。所以我們感覺(jué)老板一定要與時(shí)俱進(jìn)，善于學(xué)習(xí)。

典型的例子就是貝索斯，貝索斯所有的創(chuàng)新，都是他帶著人做的。比如說(shuō)阿里巴巴之前來(lái)了一個(gè)神秘的客人，拿個(gè)小本死命的記，這個(gè)人就是貝索斯，阿里的毛利這么高，都是哪些好品類(lèi)，學(xué)過(guò)去了。

為什么那些偉大的品牌沒(méi)有成長(zhǎng)？我覺(jué)得分析來(lái)分析去，原因只有一個(gè)，就是創(chuàng)始人老了。

什么樣創(chuàng)始人會(huì)贏，在行業(yè)里做很多年老把式懂供應(yīng)鏈，還是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)新兵？

條條大道通羅馬，最關(guān)鍵還是要看學(xué)習(xí)速度，我們現(xiàn)在特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人學(xué)習(xí)速度，這個(gè)是致勝的核心一點(diǎn)。

學(xué)習(xí)速度要快。

各位可以捫心自問(wèn)一下，你們每天花多少時(shí)間在閱讀，花了多少時(shí)間跟比你牛的人聊天，你學(xué)習(xí)進(jìn)步的方法是什么？

如果你還沒(méi)想好，就好好思考一下這個(gè)問(wèn)題。

我覺(jué)得你要有固定的時(shí)間閱讀，一定要反省學(xué)到什么東西。還有要找牛人聊天，不要太多，3到5個(gè)，定期、長(zhǎng)期、深入地聊一個(gè)話題。

最后就是團(tuán)隊(duì)，也要細(xì)化到，每個(gè)星期團(tuán)隊(duì)有什么進(jìn)步？我覺(jué)得只有這樣深挖，你才會(huì)看到別人看不到的東西。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)：

只有打勝仗，才能有凝聚力

管理團(tuán)隊(duì)，是很多創(chuàng)業(yè)公司最大的痛點(diǎn)。

我們有一張GE采用過(guò)的圖表，按照價(jià)值觀和業(yè)績(jī)把員工分成了幾類(lèi)：

業(yè)績(jī)又好、價(jià)值觀又好的是“明星”，老板們都知道要給他們很多錢(qián)、很多愛(ài)、很多舞臺(tái)；業(yè)績(jī)又差、價(jià)值觀又差的叫“狗”，應(yīng)該果斷放棄掉；但很多人不知道怎么對(duì)待“野狗”，就是業(yè)績(jī)很好（帶來(lái)銷(xiāo)售20%）但價(jià)值觀很差（吃回扣），這種人一定要高調(diào)地炒魷魚(yú)，殺雞給猴看，業(yè)績(jī)?cè)倥２环瞎緝r(jià)值觀都得走。

很多老板也不知道該如何對(duì)待“小白兔”，就是跟你兢兢業(yè)業(yè)干了很多年，勤勤懇懇任勞任怨，但就是沒(méi)什么業(yè)績(jī)。

“小白兔”慢慢就變成了“大白兔”，他們其實(shí)是公司最大的危害。

因?yàn)樗麄兊亩贪?，把?chuàng)始人的時(shí)間都耗掉了；因?yàn)樗麄兡芰τ邢?，他們招?lái)的人能力更有限。

最糟糕的是，一個(gè)公司大部分員工是“?！?，是見(jiàn)風(fēng)使舵的，如果公司的“明星”都升官發(fā)財(cái)，那“?！本蜁?huì)變成“明星”；如果一個(gè)公司的“小白兔”過(guò)得很好，那“牛”就會(huì)變成“小白兔”。

所以我們看到，凡是老板心軟的，他的周?chē)投际恰按蟀淄谩薄靶“淄谩保镜陌l(fā)展就遇到了瓶頸。凡事老板有魄力拿下“小白兔”，公司發(fā)展就沒(méi)有瓶頸。

其實(shí)創(chuàng)始人不必太擔(dān)心員工的流失，適當(dāng)?shù)牧魇室彩墙】档摹?/p>

只要打勝仗，就有凝聚力！

關(guān)于決策：

真理，越辯越明

我現(xiàn)在搞了個(gè)基金是28年的，我們的DNA就是我們很相信，不能只看見(jiàn)樹(shù)木，而要看見(jiàn)森林。

所以我一直在尋找真理，一直在找最好的決策。但好的決策，一定是吵得天翻地覆。

所以，我們非常鼓勵(lì)debate（爭(zhēng)論），因?yàn)檎胬硎窃睫q越明的，所以我們每個(gè)人都要發(fā)言，junior（初級(jí)）的人經(jīng)常聲音最大。

我很相信Ray Dalio（達(dá)利歐）說(shuō)的，我們每個(gè)人都有盲點(diǎn)，我一定有我看不見(jiàn)的地方。所以為什么達(dá)利歐的《原則》對(duì)我啟發(fā)很大，因?yàn)槲乙恢痹趯ふ艺胬?，想什么決策方法是最好的，同時(shí)我們也非常關(guān)注紀(jì)律。

再進(jìn)一步，我希望我能實(shí)現(xiàn)“高度的真理和高度的透明度”，這個(gè)我已經(jīng)開(kāi)始在做了，但是我還沒(méi)有完全掌握真正怎么用。

因?yàn)椤对瓌t》的啟發(fā)，我每天會(huì)做20 分鐘冥思，特別感謝Ray Dalio 教給我們的這個(gè)方法，我覺(jué)得，這其實(shí)是教給你一個(gè)獨(dú)立思考的習(xí)慣。

最后，我想留給大家一個(gè)問(wèn)題。對(duì)面的你，你是否思考過(guò)，你的原則是什么？

關(guān)于成長(zhǎng)：

想贏、專(zhuān)注和榜樣

1. 你要有Passion To Win

你要有激情、你要想贏。你要找到一份你喜歡的工作、你熱愛(ài)的工作。

人的一生很漫長(zhǎng)，工作時(shí)間也很長(zhǎng)，如果每天早晨爬起來(lái)，都不想去工作的話，那你一定過(guò)得不開(kāi)心，那么你就該去尋找一份能讓你喜歡的工作。

有的同學(xué)說(shuō)我也不知道我喜歡的工作是什么，那你就應(yīng)該keeplooking，繼續(xù)尋找，你的靈感可以來(lái)自大量的閱讀，特別是人物傳記。

結(jié)交聰明的人，有閱歷的人，經(jīng)常與他們聊天。你也可以大膽嘗試不同的東西，看你是否喜歡。

總之，只要你每天都在學(xué)習(xí)，每天都在進(jìn)步，相信有一天量變到質(zhì)變，你就會(huì)心中一亮，找到感覺(jué)，那就是你熱愛(ài)的工作。

2. 你要focus，你要聚焦，要積累一萬(wàn)個(gè)小時(shí)

人的智商差別不是很大的，超人的智慧和成就來(lái)自于專(zhuān)注。

每個(gè)成功人士都是在他的行業(yè)專(zhuān)注的干了很多年，積累了一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。一萬(wàn)個(gè)小時(shí)什么概念呢？那就是，每天堅(jiān)持做一件事，每天4小時(shí)，一星期5天，堅(jiān)持10年就是一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。

我每天大概工作14個(gè)小時(shí)，做了20年，已經(jīng)積累了三萬(wàn)個(gè)小時(shí)。

如果說(shuō)我的投資有些小小成就的話，那是因?yàn)槲曳e累了三萬(wàn)個(gè)小時(shí)，我想我可以干到80歲，還可以再來(lái)三萬(wàn)個(gè)小時(shí)！

比爾·蓋茨和巴菲特是好朋友，有一次比爾·蓋茨的父親讓他們倆用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述他們成功的最主要的原因，打開(kāi)他們倆的紙條，上面寫(xiě)著是同一個(gè)詞：Focus——那就是專(zhuān)注！

3. 你最好能找到人生的榜樣

我的榜樣就是巴菲特，我讀巴菲特的書(shū)和他寫(xiě)給股東的信就像讀圣經(jīng)一樣，是每天必看的。讀他的書(shū)，就像跟老朋友聊天一樣，英雄所見(jiàn)略同。

巴菲特每天閱讀5小時(shí)，跟聰明人談話2小時(shí)，巴菲特每天都在工作，他和他投資的創(chuàng)業(yè)者變成終身的朋友，他很享受他的工作，每天過(guò)得很開(kāi)心，這就是我想要的生活。

榜樣的力量是巨大的，他讓你看清前方的路，讓你不再害怕孤獨(dú)，讓你心無(wú)旁騖，讓你每天都在進(jìn)步。

我喜歡和創(chuàng)始人一起去想未來(lái)，去找一些前無(wú)古人的真理，就像同學(xué)一樣，共同學(xué)習(xí)，尋求真理，這個(gè)快樂(lè)是很大的。

關(guān)于學(xué)習(xí)：

知識(shí)積累，會(huì)有時(shí)間復(fù)利

首先，你要well-read，你要大量的閱讀。

這個(gè)讀書(shū)，是你要讀那種很牛的創(chuàng)始人。

當(dāng)你要研究一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你一定要把這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的20名全部聊完。

然后你要精選到前幾名，3到5個(gè)，你要反復(fù)、多次、深度的訪談他們。

比如說(shuō)電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域，誰(shuí)最牛？肯定是我們?cè)燔?chē)新勢(shì)力那幾個(gè)創(chuàng)始人。當(dāng)然，比亞迪、華為是不是很牛，那個(gè)王興、馬斯克是不是很牛，但你不見(jiàn)得每個(gè)人都見(jiàn)的著啊。

但這也沒(méi)有關(guān)系，你把他演講的書(shū)全部讀了，馬斯克在推特上說(shuō)了多少東西，你就深度的把他所有東西都研究了。

第二個(gè)，知識(shí)積累，是有時(shí)間復(fù)利的。

我一直覺(jué)得知識(shí)這個(gè)東西特別好，你的靈感從哪里來(lái)，來(lái)自于好奇心。就是你一直保持強(qiáng)大的好奇心，你就會(huì)一直捕捉真理。

你不是功利驅(qū)動(dòng)，你是好奇心驅(qū)動(dòng)，你為了尋找真理去學(xué)習(xí)、去找人深聊。

有時(shí)候你會(huì)有這種心流的感覺(jué)，感覺(jué)很幸福。因?yàn)槟愀肆耐?，你找到了答案，找到了真理?/p>

但有時(shí)候，你很長(zhǎng)時(shí)間找不到真理。也沒(méi)有關(guān)系，你可以不斷地接近真理。

所以，我感覺(jué)知識(shí)的迭代，一要跟優(yōu)秀的人聊天，聽(tīng)優(yōu)秀的人說(shuō)話，看那些經(jīng)典的書(shū)籍。

你看馬斯克，什么東西都敢為人先，想到這么多good idea。最近我特別被打動(dòng)的，是他們做的那個(gè)CyberTruck。

埃隆·馬斯克站在CyberTruck破碎的窗戶前

CyberTruck成本會(huì)降到25000美金這么便宜，憑什么？就是第一性原理。他見(jiàn)了廠長(zhǎng)就說(shuō)，要把成本降低70%，但怎么可能降這么多呢？這要從頭到尾的顛覆整個(gè)行業(yè)，才能降70%。

所以他是怎么做的呢？首先，造汽車(chē)最大的成本，是固定資產(chǎn)投資。固定資產(chǎn)里面最大的支出，是油漆車(chē)間，占65%。

那怎么樣才能降成本呢？干掉油漆車(chē)間！我不油漆了，就材料原來(lái)的顏色就好了。

第二是弧線，也不要搞弧線了，全是平板。

第三，汽車(chē)存貨周期很長(zhǎng)，因?yàn)橹虚g要焊接，后來(lái)人家就不焊接了，直接用高壓機(jī)壓出來(lái)就行。

那為什么傳統(tǒng)行業(yè)人想不到？這個(gè)跟計(jì)算機(jī)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，這完全是個(gè)造車(chē)工藝。

但他就敢這么想，這就是第一性原理。就是他要把成本降下來(lái)70%，讓消費(fèi)者受益，所以他敢想敢干，這個(gè)目標(biāo)定了，就只能disrupt（顛覆）整個(gè)行業(yè)。

所以，你跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，你聽(tīng)他演講，肯定會(huì)有收獲，因?yàn)轳R斯克的方法放之四海而皆準(zhǔn)。

我聽(tīng)完特別受啟發(fā)，我就跟我們投的那個(gè)跨境服裝電商的創(chuàng)始人說(shuō)，服裝也是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，這么多年不改革，你能不能用同樣的思維邏輯把這個(gè)行業(yè)顛覆了，用算法去顛覆非常多的東西。

所以回到這個(gè)話題，你要有洞察，第一你要有好奇心，第二要第一性原理。

但追求真理的過(guò)程中，要有足夠的耐心。

知識(shí)其實(shí)是一個(gè)復(fù)利，一開(kāi)始是比較緩慢的往上漲，到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)tipping point（臨界點(diǎn)）非常高，就跟時(shí)間的復(fù)利有點(diǎn)像。時(shí)間積累到一定程度，它就有一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程。

關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)：

新媒體會(huì)創(chuàng)造新品牌

數(shù)字經(jīng)濟(jì)一定會(huì)影響到傳統(tǒng)制造業(yè)。

我們最近投了不少跨境電商，跨境電商為什么會(huì)漲這么快，其實(shí)它的核心就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

以前我們投跨境電商，出口是賣(mài)給沃爾瑪或者亞馬遜第三方平臺(tái)，賣(mài)的就是便宜。

但現(xiàn)在不一樣了，時(shí)代賦予了大家新機(jī)會(huì)。

1. 電商的滲透率會(huì)持續(xù)地增長(zhǎng)

中國(guó)實(shí)物電商滲透率已經(jīng)做到40%，美國(guó)才20%，歐洲更低。美國(guó)也會(huì)像中國(guó)一樣慢慢漲起來(lái)，特別是疫情以后，大家的生活方式都改變了，完全是數(shù)字化。

2. 新媒體會(huì)創(chuàng)造新品牌

什么是新媒體？以前的媒體是電視，所以猛打電視廣告，央視創(chuàng)造了很多耳熟能詳?shù)钠放?，比如康師傅、蒙牛、伊利?/p>

但那個(gè)時(shí)代過(guò)去了，大家不怎么看電視了，現(xiàn)在的新媒體是什么呢？是短視頻。

中國(guó)是抖音，國(guó)際是TikTok。企業(yè)要把抖音搞定，要懂內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和算法。

所以我們最近投的企業(yè)家都有一些共同特點(diǎn)，他們都不是內(nèi)行，他們都是工程師出身。

我現(xiàn)在覺(jué)得是工程師改變世界，因?yàn)樗麄兌惴?，他們給行業(yè)帶來(lái)非常大的沖擊和改變。

第一，他們改變了產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)不精準(zhǔn)，帶來(lái)的庫(kù)存問(wèn)題。

服裝行業(yè)目前最大的風(fēng)險(xiǎn)是干了一年，利潤(rùn)都在存貨里沒(méi)賺到錢(qián)，那原因是什么呢？就是你不知道消費(fèi)者真正想要什么，以什么樣的價(jià)格，要多少量，所以每年有20%-30%是存貨，要清倉(cāng)甩賣(mài)。

工程師用數(shù)據(jù)解決了預(yù)測(cè)不精準(zhǔn)的問(wèn)題。他們扒數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，哪個(gè)賣(mài)得最好就做哪個(gè)。

可能一個(gè)設(shè)計(jì)師三個(gè)月設(shè)計(jì)出來(lái)的東西，他30分鐘就爬出來(lái)了。然后在基礎(chǔ)上面做調(diào)整。

第二，新產(chǎn)品出來(lái)你怎么定價(jià)，什么是對(duì)的價(jià)格。

像ZARA是這么定的，一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)掛五個(gè)吊牌價(jià)，在五個(gè)不同的店里去賣(mài)，哪個(gè)店賣(mài)得最好就是哪個(gè)價(jià)，它也是測(cè)出來(lái)的。

但線上也可以做A/B測(cè)試，把這個(gè)測(cè)精準(zhǔn)，價(jià)格也是算法計(jì)算出來(lái)的。

第三，最大的成本實(shí)際是獲客成本。

而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獲客全是算法推薦的，抖音有廣告費(fèi)不見(jiàn)得能花出去，廣告要好看才行，先給你推20個(gè)人，趕快讓20個(gè)人打標(biāo)簽，看完播率夠大就給你推200個(gè)人，2000個(gè)人、20000個(gè)人、200000個(gè)人，這樣不斷地加碼上去。

所以核心是把內(nèi)容做得好看，怎么才能好看呢？你要懂算法，不斷地讓數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)，測(cè)用戶群，KOL、KOC，話術(shù)。

以前是請(qǐng)一個(gè)偉大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，拍一個(gè)非常牛的電視廣告15秒，剪成5秒，但現(xiàn)在不是這樣，你可能要搞30條廣告來(lái)測(cè)數(shù)據(jù)，你要有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的能力，你要有數(shù)據(jù)測(cè)試的能力，所以我覺(jué)得數(shù)據(jù)在前端起了非常大的作用，不懂?dāng)?shù)據(jù)體就out了。

關(guān)于AI智能：

中國(guó)有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)

早前，我們給南大捐贈(zèng)了2000萬(wàn)美金，其中1000萬(wàn)美金，用于發(fā)起“徐新人工智能教育基金”。

為什么選擇人工智能領(lǐng)域？

首先，南大在周志華教授的帶領(lǐng)下做得非常好，優(yōu)秀的老師優(yōu)秀的人才，那我們就想把我們的一流學(xué)科辦得更好，吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生過(guò)來(lái)，所以我們就想到了做這個(gè)項(xiàng)目。

如果你問(wèn)我未來(lái)20年改變世界的是什么，就是人工智能。

因?yàn)槲覀兺对缙诟呖萍嫉捻?xiàng)目比較多，投的幾個(gè)主題都是圍繞人工智能，能夠深深感受到它對(duì)我們生活、對(duì)我們未來(lái)的改變。

比如，我們投的跨境電商、機(jī)器人、電動(dòng)車(chē)和無(wú)人駕駛，實(shí)際上核心邏輯就是一個(gè)，就是人工智能。

特別想說(shuō)的是，中國(guó)其實(shí)是一個(gè)數(shù)據(jù)的大國(guó)。

如果你把人工智能細(xì)分一下，怎么能夠在這個(gè)時(shí)代彎道超車(chē)，要看三個(gè)能力，一個(gè)是你的算力，還有一個(gè)是算法，還有一個(gè)就是你的數(shù)據(jù)量。

首先，我們數(shù)據(jù)量是不缺的，因?yàn)槲覀內(nèi)丝诙唷?chǎng)景多，所以數(shù)據(jù)量data在我們手上。

還有一個(gè)是算力，算力其實(shí)就是芯片，芯片我們也看到了曙光，其實(shí)我也投了一個(gè)我們校友，地平線，就是余教授那邊的，我投了他。

我們可以感覺(jué)到，再給我們一些時(shí)間，我們的算力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

現(xiàn)在我們的芯片設(shè)計(jì)能力已經(jīng)到了5nm，而我們的foundry，以前是卡脖子，foundry不太行，現(xiàn)在是28nm能夠做出來(lái)，可能再過(guò)三年，14nm的foundry也能做出來(lái)。

所以，這兩個(gè)能做出來(lái)，我們?cè)谒懔ι暇蜎](méi)有什么問(wèn)題。

接下來(lái)就是算法，究竟是什么算法，你把它拆一拆，算法其實(shí)20%是真正的科學(xué)發(fā)明，真正核心技術(shù)上找到突破那種，科學(xué)家寫(xiě)paper那種，還有80%其實(shí)是你不斷的機(jī)器學(xué)習(xí)、不斷的拿數(shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練算法；所以在這個(gè)上面我們國(guó)家是有優(yōu)勢(shì)的。

我一直覺(jué)得在AI時(shí)代來(lái)臨，中國(guó)是有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)的。

就是因?yàn)槲覀冇袛?shù)據(jù)，有機(jī)器學(xué)習(xí)最核心的東西，就是有大量的數(shù)據(jù)可以不斷訓(xùn)練算法。

所以你可以看到，我們?cè)谌四樧R(shí)別、無(wú)人駕駛都已經(jīng)走得還不錯(cuò)了。

我是特別希望我們南大能夠走在時(shí)代的前面，把這個(gè)專(zhuān)業(yè)做好，把優(yōu)秀的老師、優(yōu)秀的人才都吸引進(jìn)來(lái)，做強(qiáng)做大。

關(guān)鍵詞