恰逢春分時節(jié),茅臺春分節(jié)氣酒正式發(fā)布。
【資料圖】
3月21日,“明媚春分·美自天成”貴州茅臺酒二十四節(jié)氣春系列之春分產(chǎn)品在線上線下同步發(fā)布,線下發(fā)布會在西安市曲江新區(qū)大悅城進行直播。在發(fā)布會上,用戶通過完成相應(yīng)互動任務(wù)即有可能獲得獎勵。
茅臺節(jié)氣酒從發(fā)布到市場流通需要一定時間。目前,最先發(fā)布的立春酒已批量入市。記者觀察發(fā)現(xiàn),京東、淘寶等平臺可以直接購買到立春酒,整套價格超9000元。雨水酒在拍賣平臺可見,500ml的產(chǎn)品近期拍賣落槌價超5萬元。
“茅臺節(jié)氣酒都是限量發(fā)行,和生肖酒一樣是‘硬通貨’,產(chǎn)品剛上新的時候,由于市場供應(yīng)量本身很少,難免價格會暴漲?!本〇|平臺某經(jīng)銷商對證券時報記者表示,為了快速獲得相關(guān)節(jié)氣酒的購買資格,用戶購買相關(guān)合成材料就得花數(shù)千元,再加上接近2899元的購酒金,得到一瓶節(jié)氣酒的成本并不低。
茅臺春分酒發(fā)布
驚蟄節(jié)氣酒剛發(fā)布不久,茅臺又發(fā)布了春分酒。
價格方面,參考立春酒、雨水酒、驚蟄酒的價格,春分酒官方售價可能與之相同,53%vol500ml版的行權(quán)價格為2899元,100ml版的行權(quán)價格為569元。
值得一提的是,茅臺在3月15日就已經(jīng)開啟了“春分·釀酒競賽”活動,將陸續(xù)投放沖山雨·新醅、待君溫·新醅、還酩酊·新醅合成材料共計90000份,投放闌歡意·新醅、趁年華·新醅合成材料共計40000份。
用戶可以通過“日常任務(wù)”、“學(xué)習(xí)釀酒知識”、開啟“梨花寶箱”、完成“巽風(fēng)答人”和“邀請好友”、堅持“春分簽到”等諸多途徑獲取春分“釀酒手札”以換取“釀造值”,并以釀造值的獲取數(shù)量參與競賽活動。
春分數(shù)字藏品,使用“明媚”系列材料合成,同一實名用戶可分別合成1次100ml和500ml春分·美自天成“明媚”系列數(shù)字藏品,行權(quán)后可購買相應(yīng)的實物。
茅臺酒根據(jù)勾調(diào)工藝的不同可分為4 個檔次,經(jīng)典款(飛天、生肖、二十四節(jié)氣酒等)、精品款、珍品款和尊品款。2022 年非標類茅臺收入占比已超過飛天,成為公司收入的主要組成部分,由于非標類茅臺出廠價更高,對公司利潤貢獻更大。飛天茅臺作為公司的第一大單品,其出廠價低于茅臺酒平均噸價。
中金公司認為,目前飛天的“價格錨定”作用大于其“放量貢獻業(yè)績”的作用,換言之飛天已成為茅臺價格體系的“定海神針”,彰顯公司品牌影響力,同時其價盤的穩(wěn)定也支撐了其他產(chǎn)品(非標茅臺酒和系列酒)放量。
立春酒整套售價超9000元
作為茅臺第一款節(jié)氣酒,立春酒剛發(fā)布后不久,曾在阿里拍賣平臺被拍賣到了159.63萬的高價。不過,彼時拍賣商家表示,相關(guān)拍賣僅是“預(yù)售”,并非實際價格。“只有在巽風(fēng)數(shù)字世界‘行權(quán)’之后才能獲得立春酒,并確定價格”。
近期,記者從淘寶、京東等平臺獲悉,立春酒已經(jīng)批量在市場上流通,但由于庫存有限,部分商家進行了限購。價格方面,500ml單瓶立春酒價格普遍在8000元以上,相較官方發(fā)布價格翻了近3倍。500ml和100ml整套的價格在9000元以上。
“前段時間,立春酒價格曾出現(xiàn)一定下探,500ml裝的立春酒曾跌到7000元,但隨后很快回升至8000元以上,并且8000元以上的價格已經(jīng)穩(wěn)定了一個多星期了?!?京東平臺某經(jīng)銷商稱,目前這個價格已經(jīng)跌不下去了,畢竟成本在那。
當記者問及經(jīng)銷商貨源時,他表示,“商鋪的貨源是其他經(jīng)銷商整體回收后,轉(zhuǎn)手出讓給我們。當然,也有專業(yè)的團隊去研究茅臺節(jié)氣酒行權(quán)購買的問題,從他們那的進價會更便宜。”
一直以來,因限量發(fā)行,價格穩(wěn)定等因素,茅臺生肖酒、節(jié)氣酒等限量版產(chǎn)品都備受市場關(guān)注。每逢有新品發(fā)布時,無論是經(jīng)銷商還是消費者,都希望能以較低的價格買到,借此分一杯羹。
數(shù)據(jù)顯示,巽風(fēng)數(shù)字世界投放“立春·美自天成”數(shù)字藏品共計113960份,其中500ml立春酒32000份,100ml立春酒81960份。這也就意味著,500ml立春酒的發(fā)售量為32000瓶,100ml立春酒的發(fā)售量為81960瓶。
雨水酒是繼立春酒后的第二款節(jié)氣酒,500ml雨水酒官方售價為2899元,100ml雨水酒為569元。記者從阿里拍賣平臺看到,近期,500ml雨水酒的拍賣成交價格超5萬元,100ml雨水酒的拍賣成交價格超9000元。
“拍賣的產(chǎn)品有可能是真實成交,但也有可能是黃牛為了試探雨水酒的市場底價?!?京東平臺某經(jīng)銷商稱,雨水酒批量行權(quán)上市后,價格肯定會下來,但要跌到官方售價這個水平不太現(xiàn)實,畢竟節(jié)氣酒只能在巽風(fēng)App行權(quán)購買,行權(quán)前還需要消耗不少精力獲得合成材料,或者購買合成材料。
夏系列產(chǎn)品醞釀中
春系列產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布,茅臺夏系列產(chǎn)品也在醞釀中,目前相關(guān)創(chuàng)意需求正在線上征集。
據(jù)悉,夏系列產(chǎn)品包括立夏、小滿、芒種、夏至、小暑、大暑六個節(jié)氣酒,征集的插畫創(chuàng)意需以該六個節(jié)氣物候為創(chuàng)作主場景,與各節(jié)氣場景高度融合,充分表達二十四節(jié)氣之夏的文化內(nèi)涵。
此前,茅臺發(fā)布的春系列產(chǎn)品顯示,外包裝統(tǒng)一使用“瑩潤綠”為主色調(diào),表現(xiàn)卯木之屬性。據(jù)介紹,春系列酒體應(yīng)用茅臺酒傳統(tǒng)勾兌技藝,每一款產(chǎn)品均使用了近200支基酒進行勾兌,又分別選用了六個節(jié)氣所生產(chǎn)的基酒調(diào)香調(diào)味。
茅臺董事長丁雄軍指出,農(nóng)耕文明是茅臺美學(xué)之源,中國是古老的農(nóng)業(yè)大國,孕育了悠久而厚重的古代農(nóng)耕文明和節(jié)氣文化。白酒作為中華農(nóng)耕文明的產(chǎn)物,特別是以茅臺為代表的醬香型白酒,其生產(chǎn)釀造過程與農(nóng)時安排、農(nóng)事生產(chǎn)息息相關(guān),小麥熟、高粱收,端午踩曲、重陽下沙,一年一個生產(chǎn)周期,順天時、躬人事,矢志追求“天人共釀”,彰顯的是一種中華農(nóng)耕文明之美。
茅臺酒與二十四節(jié)氣相結(jié)合,實際是為白酒尋找到了一條新的“破圈”路徑。在過去一年時間里,茅臺一直在為二十四節(jié)氣系列產(chǎn)品布局。茅臺重大事件都會選擇在二十四節(jié)氣發(fā)布,比如,虎年與兔年生肖酒的發(fā)布都被定在小寒當日;全國各經(jīng)銷商亦選取二十四節(jié)氣節(jié)點作為營銷重點,將傳統(tǒng)文化與酒相融合,二十四節(jié)氣酒的推出也可以說是水到渠成的事情。
中泰證券認為,公司的創(chuàng)新是多維度的,產(chǎn)品以及渠道的創(chuàng)新推升了公司噸酒出廠價格的持續(xù)提升。茅臺豐厚的渠道利潤是公司的蓄水池和增長保障,未來有望陸續(xù)推出更多市場化改革措施。
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