“這款‘鴨子’風扇你們一定要看看，外觀和市面上的產(chǎn)品有很大差異，在亞馬遜的銷量非常不錯?！薄斑@款產(chǎn)品價格略高，之前主要是在歐美售賣……”證券時報記者近期實探多個在深圳舉辦的跨境電商展、選品展發(fā)現(xiàn)，跨境電商的線下交流又熱了起來：賣家忙選品、廠家忙搶單。

2022年，中國外貿進出口規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，跨境電商表現(xiàn)極為亮眼；2023年，全球經(jīng)貿形勢變得極其嚴峻，跨境電商勢必要承擔更重的責任。記者發(fā)現(xiàn)，跨境電商全球破局已呈現(xiàn)三大新趨勢：一是傳統(tǒng)外貿企業(yè)通過跨境電商尋找新機會；二是在歐美市場不振的背景下，東南亞市場潛力巨大；三是Temu、TikTok等新平臺玩家正在崛起。

趨勢一：

【資料圖】

傳統(tǒng)外貿尋新機

“我們去年的訂單和往年相比大概下滑了三成，主要是受疫情、國際關系、海外高通脹等影響，海外市場低迷，今年還沒有大訂單?！币簧綎|布質收納桶廠家告訴記者，他們之前主要做傳統(tǒng)的外貿生意，近兩年開始參加跨境電商類展會，希望能尋得一些新機會、新訂單。

類似布質收納桶廠家這類傳統(tǒng)外貿企業(yè)試圖在跨境電商展上拓展新機的廠家并不少。廣東佛山的一座椅廠家表示，“我們主要做內銷，從去年開始轉向外貿，雖然現(xiàn)在外貿占比較小，但我們相信未來的趨勢，中國貨肯定要賣到全世界的?！?/p>

在各跨境電商展上，記者也注意到，吸引、聚集了大量賣家參與詢價、問詢的展臺，主要是一些創(chuàng)意十足、極具海外市場審美特色的產(chǎn)品：如五彩斑斕帶藍牙音箱的床頭燈、可折疊的室內健身裝備、可放下大量物品的防水袋以及各類消費電子產(chǎn)品等。而少人問詢的展臺，主要是一些極為傳統(tǒng)的產(chǎn)品，如零部件產(chǎn)品、無特色的家居家具以及鍋碗瓢灶等日用消費類產(chǎn)品。

記者注意到，為了搶占更多訂單，一些涉足跨境電商業(yè)務多年的外貿廠家在對賣家服務上或許更勝一籌。一專做手機支架的廠家在跨境電商展上不遺余力地招攬賣家：“不管是大賣家還是小賣家，我們都會給與極為優(yōu)惠的價格；所有產(chǎn)品都提供詳細的產(chǎn)品圖和視頻，加上文字即可；物流方面也不用擔心，我們直接發(fā)貨到所在國?！?/p>

對于外貿廠家越來越重視跨境電商這一渠道，廣東省跨境電商協(xié)會副會長柴浩彥表示，跨境電商是一種新業(yè)態(tài)，實質是通過網(wǎng)絡方式搭建了一個新的外貿銷售渠道?！跋啾葌鹘y(tǒng)銷售渠道，跨境電商更簡單更自由，一個市場表現(xiàn)不好就切換到另一個市場，切換成本也很低?！?/p>

“我們特別推薦中小制造業(yè)企業(yè)做跨境電商，不僅僅只是為賣家提供貨源。因為這些制造業(yè)企業(yè)具有天然優(yōu)勢，擁有研發(fā)能力和產(chǎn)品供應鏈，賬期問題也可以有效解決。但目前普遍存在的問題是作為生產(chǎn)企業(yè)，他們自身缺乏電商基因，與賽道、品類中頂級的跨境電商運營團隊合作，或許是一個較好的解決方案。”柴浩彥說。

趨勢二：

東南亞市場潛力巨大

今年以來，不少人擔憂外貿訂單減少，且不少跨境電商賣家還有大量存貨。

一珠三角的玻璃器皿生產(chǎn)廠家告訴記者：“因為海外高通脹，歐美市場賣不動庫存太多，目前沒有訂單，只能等待歐美市場消化存貨。”

對此，柴浩彥表示：“以歐洲為例，2019年到2021年品牌商和渠道商囤積了大量商品，受能源危機、通貨膨脹等多種因素的影響，各大品牌和銷售渠道普遍面臨出貨量減少和庫存積壓的問題，國內外貿制造業(yè)企業(yè)訂單減少將是普遍現(xiàn)象?！?/p>

不過，跨境電商賣家?guī)齑鎳乐氐那闆r正在緩解。一專做電熱水壺的廠家表示：“亞馬遜平臺一些客戶正在慢慢脫離高庫存的狀態(tài)，市場也在慢慢回暖?！?/p>

上述廠家還表示：“2022年，我們歐洲市場訂單有比較大的下滑，美國市場保持穩(wěn)定，其他地區(qū)如東南亞甚至是增長的。全年訂單下滑較小是因為我們做得早，積累了很多客戶，訂單相對穩(wěn)定。”

記者了解到，在歐美市場需求下滑的背景下，不少跨境電商賣家已將視線轉向東南亞市場。資料顯示，東南亞地區(qū)人口年輕化，具備較大人口紅利；人均GDP逐年提高，中產(chǎn)階級擴張帶動購物需求；2022年初東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達4.42億人，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高于全球平均水平，互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)時長超過全球平均水平。不過，當前東南亞電商滲透率仍處在低水平，發(fā)展空間大。據(jù)貝恩咨詢預測，2025年該地區(qū)電商市場規(guī)模將達到2340億美元，年復合增速18%。

雖然東南亞市場增長空間大，但受制于收入、消費水平，目前爆品主要集中在高性價比產(chǎn)品上。一生產(chǎn)創(chuàng)意燈具的廠家就表示：“我們的產(chǎn)品因為單價高，主要銷往歐美、日韓地區(qū)。價格高，東南亞市場就難賣。目前，東南亞地區(qū)適合售賣單價低、實用性強的產(chǎn)品?！?/p>

趨勢三：

新平臺玩家增多

在跨境電商展上，外貿廠家普遍認為，新平臺的賣家越來越多了。

“‘黑科技’不能再用了，亞馬遜很難有小賣家施展的空間，建議新人多去其他平臺發(fā)展?！币粊嗰R遜賣家表示，受亞馬遜大規(guī)模“封號”事件影響，一些“刷單”“刷評論”的不合規(guī)行為已受到遏制，擁有較大自然流量的大賣家受益良多。

“我們和亞馬遜平臺上一個大賣家簽訂了獨家供貨合同，他們一年固定買50萬套貨，我們按月生產(chǎn)交貨。他們現(xiàn)在有很大的自然流量，不愁賣的?！币徊噬珓?chuàng)意燈廠家表示，由于獨家供貨合同的限制，廠家不能向其他賣家供貨，其他賣家也不能在亞馬遜美國售賣這一產(chǎn)品，新進入者很難分一杯羹。

在種種限制和市場變化下，更多新進入賣家開始選擇新的平臺，越來越多的賣家也希望不要把雞蛋放在同一個籃子里，充分利用多個平臺分擔風險。

“這次展會上，我發(fā)現(xiàn)TikTok平臺的賣家越來越多了?！币蛔鰟?chuàng)意星空燈的廠家表示，由于公司產(chǎn)品視覺效果優(yōu)美，適合新賣家開拓市場，招來眾多TikTok新賣家前來咨詢。

事實上，不僅是TikTok平臺，不少試圖進軍新市場的賣家也在Temu、Shopee等平臺布局。跨境電商新平臺同樣動作頻頻，在跨境電商展上，電商平臺也各出奇招，宣傳入駐政策和平臺優(yōu)勢。

今年2月，阿里速賣通在重點區(qū)域加大了招商力度，還推出了承包店鋪運營、物流、售后服務等環(huán)節(jié)的“全托管”式出海服務；同月，TikTok宣布在泰國、菲律賓等東南亞國家正式上線TikTok Shop商城功能；拼多多旗下的Temu也計劃3月在澳大利亞、新西蘭正式上線，這是繼美國、加拿大市場之后，Temu海外布局擴張的最新動作。

“新平臺增多，尤其是一些從中國成長起來的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入跨境電商行業(yè)，并在海外布局平臺，這對跨境電商企業(yè)和賣家而言都是好事?！币晃毁Y深跨境電商行業(yè)人士說。

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